Hinnoittelu ja myynnin valmistelu
Asunnon hinta-arvio, vertailukauppojen tarkastelu ja suunnitelma siitä, millä hinnalla ja aikataululla asuntoa lähdetään myymään.
Välityspalkkiolaskuri · Maksuton · Ei sitoumuksia
Mitä asuntosi myynti välittäjän kanssa maksaisi?
Laske arvio kiinteistönvälittäjän palkkiosta ja vertaa alueesi välittäjien hintoja.
Kuinka välityspalkkiolaskuri toimii?
Kerro asunnostasi
Valitse asuntotyyppi ja kerro pinta-ala, kunto, myyntiaikataulu sekä osoite. Laskuri arvioi asunnon arvon automaattisesti.
Avaa palkkioarvio ja vertailu
Anna sähköpostiosoitteesi ja puhelinnumerosi. Näet arvion välityspalkkiosta euroina ja prosentteina sekä alueesi välittäjien palkkiotiedot tällä sivulla.
Pyydä tarjous suoraan välittäjältä
Vertaile tulossivulla alueesi välittäjiä ja heidän palkkioitaan. Voit pyytää tarjouksen suoraan haluamiltasi välittäjiltä Pyydä tarjous -painikkeella.
Välityspalkkio tutuksi
Mikä on välityspalkkio ja miten se lasketaan?
Välityspalkkio on korvaus kiinteistönvälittäjän työstä asunnon myynnissä. Se voi olla prosenttiosuus sovitusta hinnasta, kiinteä euromäärä tai porrastettu palkkio. Kun suunnittelet myyntiä, euromääräinen arvio auttaa hahmottamaan, kuinka suuri osa kauppasummasta kuluisi välittäjän palveluun.
Prosenttipalkkion laskukaava on yksinkertainen: laskentaperusteena oleva hinta kerrotaan palkkioprosentilla. Esimerkiksi 200 000 euron hinnasta 3 prosentin palkkio on 6 000 euroa. Varmista tarjouksesta, mistä hinnasta prosentti lasketaan ja onko palkkiolle sovittu vähimmäismäärä.
| Palkkioprosentti | Palkkio euroina |
|---|---|
| 2 % | 4 000 € |
| 3 % | 6 000 € |
| 4 % | 8 000 € |
Kuvitteelliset esimerkit havainnollistavat laskentaa. Ne eivät ole välittäjien tarjouksia tai tilasto tavanomaisista palkkioista. Mahdollisia erilliskuluja ei ole laskettu mukaan.
Prosenttipalkkio, kiinteä palkkio ja vähimmäispalkkio
Prosenttiperusteinen välityspalkkio muuttuu asunnon hinnan mukana. Kiinteä välityspalkkio on etukäteen sovittu euromäärä, joten palkkion osuus kauppahinnasta voi vaihdella. Porrastetussa mallissa palkkion laskentatapa muuttuu esimerkiksi tietyn hintarajan ylittyessä.
Vähimmäispalkkio voi ratkaista vertailun erityisesti edullisemmassa asunnossa. Jos 80 000 euron hinnasta laskettu 3 prosentin palkkio on 2 400 euroa, mutta vähimmäispalkkio on 3 000 euroa, palkkioksi tulee 3 000 euroa. Siksi pelkkien prosenttien rinnalla kannattaa verrata euromääräistä kustannusta.
Laskurin yhteenveto näyttää markkinatietoihin perustuvan palkkioarvion. Välittäjien kohdalla näet saatavilla olevan prosenttipalkkion ja vähimmäispalkkion. Jos jokin tieto puuttuu, kysy se tarjouspyynnössä: puuttuva hinta ei tarkoita maksutonta palvelua.
Mikä on normaali välityspalkkio juuri sinun asunnollesi?
Yksi koko Suomen palkkioprosentti ei kerro, millainen tarjous on hyvä omalle asunnollesi. Asunnon arvo, sijainti, asuntotyyppi ja myyntiin tarvittava työ muodostavat erilaisia kokonaisuuksia. Myös se, kuinka laajan palvelun haluat välittäjältä, vaikuttaa tarjousten vertailuun.
Arvokkaassa asunnossa pienikin prosenttiero voi tarkoittaa suurta euromääräistä eroa. Edullisessa kohteessa vähimmäispalkkio taas voi olla prosenttia olennaisempi. Laskuri auttaa muuttamaan prosentit oman asuntosi arvon yhteyteen ja löytämään alueellasi toimivia vaihtoehtoja.
Alueen myyntimäärät ja välittäjän esittely antavat lisätietoa valintaan. Keskustele silti myös siitä, miten välittäjä hinnoittelisi juuri sinun asuntosi, millaisia ostajia hän tavoittelee ja kuinka paljon aikaa hänellä on kohteesi myyntiin. Suurin myyntimäärä tai pienin palkkio ei yksin ratkaise sopivuutta.
Mitä välityspalkkio sisältää?
Välittäjän työ alkaa jo ennen myynti-ilmoituksen julkaisua ja jatkuu kaupantekoon asti. Alla ovat keskeiset palvelut, joista kannattaa keskustella tarjouksia vertaillessa. Tarkka sisältö sovitaan välittäjän kanssa; kaikkia palveluja ei välttämättä sisälly jokaiseen palkkioon.
Kuvat ja markkinointi
Kohteen esittely, myyntitekstit, valokuvaus ja ilmoittaminen asuntoportaaleissa. Pyydä erittely siitä, mitkä kanavat ja materiaalit kuuluvat tarjoukseen.
Näytöt ja ostajayhteydenpito
Esittelyjen järjestäminen, ostajien kysymyksiin vastaaminen, kiinnostuneiden seuranta ja tarjousten käsittely myyjän kanssa.
Neuvottelut ja kaupanteko
Kaupan ehtojen läpikäynti, asiakirjojen valmistelu ja käytännön järjestelyt. Varmista etukäteen myös vastuut ja mahdolliset erilliset kaupantekokulut.
Kysymyksiä ennen asunnon myyntiä
Usein kysyttyä välityspalkkiosta
Välityspalkkiolaskuri auttaa valmistautumaan tarjousten pyytämiseen. Näistä vastauksista löydät lisätietoa laskennasta, vertailun tiedoista ja palvelun käytöstä.
Minkä suuruinen on normaali välityspalkkio?
Kaikille asunnoille ei ole yhtä normaalia välityspalkkiota. Vertailussa kannattaa huomioida asunnon arvo, sijainti, kohteen myyntiin tarvittava työ ja tarjoukseen kuuluvat palvelut. Laskurin arvio antaa lähtökohdan keskusteluun, mutta lopullinen palkkio sovitaan välittäjän kanssa.
Mitä vähimmäispalkkio tarkoittaa?
Vähimmäispalkkio on sovittu palkkion alaraja. Jos prosenttipalkkio olisi 2 400 euroa ja vähimmäispalkkio 3 000 euroa, palkkio olisi 3 000 euroa. Mahdolliset erikseen sovitut lisäkulut tulevat tämän lisäksi.
Miten omakotitalon ja osakeasunnon välityspalkkiot eroavat laskurissa?
Laskuri valitsee palkkiotiedot asuntotyypin perusteella. Omakotitalolle ja loma-asunnolle käytetään kiinteistön palkkiotietoja. Esimerkiksi kerrostalo-, rivitalo- ja paritaloasunnolle käytetään osakeasunnon palkkiotietoja. Kohdekohtainen tarjous kannattaa aina varmistaa välittäjältä.
Mihin välityspalkkioarvio perustuu?
Arvio hyödyntää asunnon automaattista hinta-arviota, alueen välitystoimistojen palkkiotietoja ja kilpailutilannetta. Asunnon arvioitu arvo vaikuttaa sekä euromääräiseen palkkioon että laskennalliseen prosenttiin. Kyseessä on suuntaa antava arvio, ei välittäjän sitova tarjous.
Miksi laskurin arvio ja välittäjän listahinta voivat poiketa toisistaan?
Laskurin arvio on markkinatietoihin perustuva laskelma. Vertailun prosentit ja vähimmäispalkkiot puolestaan ovat julkaistuja tai ilmoitettuja hintatietoja. Välittäjän tarjous voi poiketa niistä esimerkiksi palvelun sisällön ja myytävän kohteen perusteella.
Onko välityspalkkiolaskurin käyttö maksutonta?
Kyllä. Palkkioarvion laskeminen ja välittäjien vertailu ovat maksuttomia eivätkä velvoita tekemään välityssopimusta. Päätät itse, keneltä pyydät tarjouksen ja kenen kanssa jatkat keskustelua.
Toimitetaanko palkkioarvio sähköpostiin?
Palkkioarvio ja välittäjävertailu avautuvat suoraan tälle sivulle yhteystietojen antamisen jälkeen. Sinun ei tarvitse odottaa sähköpostiraporttia. Vertailu säilyy samassa välilehdessä myös silloin, kun käyt muilla sivuilla.
Lähetetäänkö tarjouspyyntö kaikille vertailun välittäjille?
Ei. Tarjouspyyntö lähetetään vasta, kun valitset vastaanottajan Pyydä tarjous -painikkeella. Toimistolle voit lisätä viestin asunnosta tai sen myynnistä. Yhteistyövälittäjälle pyyntö lähtee ilman erillistä viestivaihetta.
Mitä Myynnit (12 kk) kertoo ja miten välittäjät järjestetään?
Luku kuvaa palvelun tiedoissa olevia myyntejä asunnon kaupungissa viimeisten 12 täyden kalenterikuukauden aikana. Yhteistyövälittäjät näytetään ensin, ja kummankin ryhmän sisällä eniten myyneet ovat ylimpänä. Lista sisältää enintään 20 vastaanottajaa.
Voiko välityspalkkiosta neuvotella?
Palkkiosta voi keskustella välittäjän kanssa tarjousta pyydettäessä. Pyydä vertailukelpoinen tarjous samalla asunnon kuvauksella ja palvelusisällöllä. Pelkkä alhainen prosentti ei kerro, mitä palvelu sisältää tai mikä lopullinen kokonaiskulu on.