Mikä on välityspalkkio ja miten se toimii?

Kun myyt asuntosi, välityspalkkio on tärkeä tekijä, joka kannattaa ottaa huomioon. Välityspalkkio on maksu, jonka maksat kiinteistönvälittäjälle asunnon myynnin hoitamisesta. Yleensä välityspalkkio on 2-5 % myyntihinnasta, mutta se voi vaihdella välittäjän kokemuksen, asunnon arvon ja paikallisten markkinaolosuhteiden mukaan.

Näin välityspalkkio määräytyy

Välityspalkkio voi olla kiinteä, prosenttiperusteinen tai porrastettu. Kiinteä palkkio tarkoittaa tiettyä summaa, kun taas prosenttiperusteinen palkkio on prosenttiosuus myyntihinnasta. Porrastettu puolestaan tarkoittaa sitä, että välittäjää motivoidaan saamaan asunnosta mahdollisimmat korkea hinta. On tärkeää vertailla eri välittäjiä ja heidän palkkioitaan löytääksesi sinulle parhaan ratkaisun. Jotkut välittäjät tarjoavat myös pakettihintoja, joihin sisältyy erilaisia palveluita.

Myyjänä sinulla on yleensä kolme vaihtoehtoa:

Kiinteä välityspalkkio

Kiinteä palkkio tarkoittaa tiettyä summaa, joka ei riipu asunnon lopullisesta hinnasta.

Esimerkki: 4 000 € kiinteä palkkio.

Prosenttiperusteinen palkkio (%)

Tämä palkkiomallio perustuu tiettyyn prosenttiin asunnon lopullisesta myyntihinnasta.

Esimerkki: 2,5 % asunnon lopullisesta myyntihinnasta.

Porrastettu välityspalkkio

Mallissa, jossa provisio kasvaa, jos asunnon lopullinen myyntihinta ylittää tietyn tason.

Esimerkki: 2,5 % myyntihinnasta 200 000 euroon asti + 10 % siitä osasta, joka ylittää 200 000 euroa.

Mikä on hyvä välityspalkkio?

On haastavaa määrittää, mikä on hyvä, normaali tai kohtuullinen välityspalkkio, sillä siihen vaikuttavat monet tekijät. Näitä ovat muun muassa asuinalueesi, myytävän asunnon tyyppi, välittäjien välinen kilpailutilanne alueella sekä valitsemasi kiinteistönvälittäjä ja välitysliike.

Välityspalkkio on aina neuvoteltavissa. Koska kiinteistönvälitysalaa koskee vapaa hinnoittelu, jokainen välittäjä määrää itse omat palkkionsa. Nämä palkkiot perustuvat usein välittäjän kokemukseen ja aiempiin saavutuksiin. Jos alueellasi on hyvää kilpailua välittäjien välillä, voit oikealla valmistautumisella ja tiedolla neuvotella välityspalkkion alhaisemmaksi.

Suomessa välityspalkkio vaihtelee yleensä noin 2,0 % ja 5,0 % välillä asunnon arvosta, mikä usein vastaa 3 500 – 12 000 euroa. Palkkiot vaihtelevat huomattavasti sen mukaan, missä päin maata asut ja minkä tyyppistä asuntoa myydään. Yleensä omakotitalon tai loma-asunnon myyminen on kalliimpaa kuin asunto-osakkeen myynti.

Sen sijaan, että keskittyisit pelkästään välityspalkkioon, kiinnitä enemmän huomiota siihen, että valitset välittäjän, joka voi maksimoida asuntosi myyntihinnan ja varmistaa, että myyntiprosessi sujuu nopeasti ja vaivattomasti.

Välityspalkkiot Suomessa 2024

Asunto-osakkeet

Talo / omakotitalo

Omakotitalojen ja kiinteistöjen välityspalkkiot ovat yleensä 30-50 % korkeammat. Tämä johtuu siitä, että välittäjällä on näiden kohteiden myynnissä enemmän vastuuta ja laajemmat työtehtävät.

Vinkkejä välityspalkkion neuvotteluun

Välityspalkkion neuvottelu on mahdollista, erityisesti markkinoilla, joilla on paljon kilpailua. Tässä muutamia vinkkejä:

• Vertaa useita välittäjiä: Pyydä tarjouksia eri välittäjiltä ja vertaa heidän palvelujaan ja palkkioitaan.

• Keskustele, mitä palkkio sisältää: Varmista, että ymmärrät, mitkä palvelut sisältyvät palkkioon, kuten markkinointi ja esittelyt.

• Neuvottele: Älä pelkää neuvotella hinnasta, erityisesti jos olet saanut useita tarjouksia.

Laske välityspalkkio ilmaisella välityspalkkiolaskurilla

Saat arvioidun välityspalkkion ja listauksen alueen aktiivisista välittäjistä palkkiotasoineen.

Mitä välityspalkkioon sisältyy?

Jotta välittäjällä on oikeus palkkioon, edellytetään, että myyntitoimeksianto on ollut voimassa ja vastaa kaupantekoa. Välittäjän on osoitettava ostaja ja todistettava, että se on johtanut kauppaan sekä saanut osapuolet allekirjoittamaan sitovan kauppakirjan. Välityspalkkio kattaa muutakin kuin vain hallinnolliset tehtävät; siihen sisältyy arvonmääritys, markkinointi, näytöt, tarjouskilpailu, sopimusten laatiminen ja kaupan päätös. Välittäjän asiantuntemus ja työ, usein kulissien takana, edistävät onnistunutta myyntiä, jossa saat todennäköisesti paremman hinnan kuin itse myydessäsi.

Välityspalkkio sisältää yleensä seuraavat vaiheet:

• Asunnon arviointi: Usein suoritettu ennen sopimuksen allekirjoittamista välittäjän kanssa, yleensä maksuton. On hyödyllistä antaa useiden välittäjien arvioida asunto, jotta voit vertailla heidän eri työtapojaan ja arvioida, tuntuuko yhteistyö oikealta.

• Tietojen kerääminen asunnosta ja paikallisesta markkinasta: Välittäjä kerää tietoja asunnon koosta, tehdyistä remonteista ja paikallisista markkinaolosuhteista.

• Markkinointi: Tähän sisältyy houkuttelevien tekstien ja kohdekuvausten laatiminen eri asuntoportaaleihin ja sosiaaliseen mediaan, kuten Facebookiin ja Instagramiin.

• Näyttöjen valmistelu ja toteutus: Välittäjä valmistelee ja johtaa näyttöjä sekä seuraa potentiaalisten ostajien kiinnostusta ja mahdollisia tarjouksia.

• Kysymysten ja tarjousten käsittely tarjouskilpailun aikana: Välittäjä on käytettävissä sekä myyjälle että ostajalle, käsittelee neuvottelut ja varmistaa, että ostajalla on lainalupaus.

• Sopimusten laatiminen: Välittäjä laatii kaikki asiakirjat, johtaa sopimusten allekirjoittamisen ja käsittelee käsirahan.

• Kaupan päättäminen ja luovutus: Välittäjä hoitaa yhteydenpidon pankin kanssa, laatii asiakirjat ja valvoo luovutusta. Myös kaikkien kauppaan liittyvien asiakirjojen arkistointi hoidetaan.

Välittäjä järjestää myös valokuvaajan ottamaan kuvat asunnosta ja voi antaa vinkkejä stailaukseen näyttöjä varten. Monet välitystoimistot tekevät yhteistyötä stailausyritysten kanssa, jotka maksua vastaan voivat auttaa tässä ja lisätä kiinnostusta ostajien ja tarjousten joukossa.

Miksi välityspalkkio on tärkeä?

Välityspalkkio voi tuntua suurelta kululta, mutta se heijastaa usein välittäjän kokemusta ja verkostoa, mikä voi vaikuttaa asuntosi lopulliseen myyntihintaan. Taitava välittäjä voi usein kasvattaa voittoasi tehokkaalla myyntistrategialla ja neuvottelutaidoilla.

Välityspalkkion ymmärtäminen ja neuvotteleminen on tärkeä osa myyntiprosessia. Vertailemalla eri välittäjiä ja ymmärtämällä, mitä rahallasi saat, voit varmistaa, että saat parhaan mahdollisen vastineen palkkiollesi.